2018年 劉明德老師 兒牙營(yíng)銷(xiāo)與管理 3~6月課程表
地點(diǎn)：線上活動(dòng)
時(shí)間： 2017-11-30 09:34 ~ 2018-02-09 16:26
票種：
¥320.00 任意選擇一堂課
¥600.00 任意選擇二堂課
¥825.00 任意選擇三堂課
¥980.00 任意選擇四堂課
¥1050.00 任意選擇五堂課
¥1080.00 任意選擇六堂課
¥1110.00 七堂課全報(bào)名
2018年 劉明德老師 兒牙營(yíng)銷(xiāo)與管理 3至6月份課程表
◆選6堂課程.每堂課只要180元
一如何打開(kāi)兒童家庭口腔市場(chǎng)
二如何創(chuàng)造兒牙醫(yī)生每月20萬(wàn)的業(yè)績(jī)
三診所如何設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)制度
四兒牙早期咬合誘導(dǎo)如何營(yíng)銷(xiāo)洽談
五透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)造『舊病例』每月增加10萬(wàn)業(yè)績(jī)
六如何規(guī)劃感動(dòng)式的兒牙接診
七診所崗位的任務(wù)目標(biāo)如何設(shè)定與溝通
★『用1080元一次性把兒牙營(yíng)銷(xiāo)與管理學(xué)好』
注意！
【選2~6堂課程優(yōu)惠價(jià)格】
選報(bào)一堂課（課程4天課）費(fèi)用320元
選報(bào)二堂課（課程8天課）費(fèi)用600元
選報(bào)三堂課（課程12天課）費(fèi)用825元
選報(bào)四堂課（課程16天課）費(fèi)用980元
選報(bào)五堂課（課程20天課）費(fèi)用1050元
選報(bào)六堂課（課程24天課）費(fèi)用1080元
七堂課全報(bào)（課程28天課）費(fèi)用1110元
優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束日期2018年1月31日優(yōu)惠過(guò)后每堂課恢復(fù)原價(jià)320元
講師簡(jiǎn)歷
劉明德 老師
【曾 任】
臺(tái)灣東海大學(xué)企業(yè)管理EMBA研究班
AURORA震旦集團(tuán) 經(jīng)營(yíng)管理主管暨講師
臺(tái)灣生產(chǎn)力中心 經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)師
維瀚牙醫(yī)再教育中心 執(zhí)行長(zhǎng)
IAID國(guó)際植牙學(xué)會(huì) 培訓(xùn)總監(jiān)
中華醫(yī)管學(xué)會(huì) 理事
ABC牙醫(yī)集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)
2015~2017年 兒牙經(jīng)營(yíng)管理『面授』培訓(xùn)推廣達(dá)33場(chǎng)
2015~2017年 兒牙經(jīng)營(yíng)管理『微信』培訓(xùn)推廣達(dá)41場(chǎng)
2016~2017年 參與兒牙經(jīng)營(yíng)管理『咨詢或內(nèi)訓(xùn)』輔導(dǎo)達(dá)12家
【現(xiàn) 任】
中華口腔經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì) 常務(wù)理事
臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)醫(yī)療聯(lián)盟 執(zhí)行長(zhǎng)
廣東佛山禪成中心醫(yī)院(三甲)口腔科 經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)師
上海博仁醫(yī)院(二甲)口腔科 經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)師
廣西鑫貝康口腔門(mén)診部 經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)師
中國(guó)第一位倡導(dǎo)兒童口腔診所經(jīng)營(yíng)管理的作者
2018年 劉明德老師 兒牙營(yíng)銷(xiāo)與管理 3月~6月課程表
開(kāi)課時(shí)間和課程大綱內(nèi)容
【第一堂課】
開(kāi)課時(shí)間：
2018年3月12日至3月15日
課題：
如何打開(kāi)兒童家庭口腔市場(chǎng)
3月12日
家庭對(duì)兒牙診所的意義
①兒童家庭口腔門(mén)診的定義
②兒牙的牽絆效應(yīng)
③家庭是診所經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)
3月13日
兒牙診所的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
①臺(tái)灣兒牙診所的設(shè)計(jì)理念
②兒牙衛(wèi)教區(qū)的設(shè)計(jì)目的
③接診流程與裝修的關(guān)聯(lián)性
3月14日
學(xué)校與小區(qū)如何洽談與接軌
①學(xué)校與小區(qū)的重要性
②學(xué)校如何規(guī)劃與洽談
③小區(qū)如何規(guī)劃與洽談
3月15日
家庭套餐的建議與設(shè)計(jì)
①家庭套餐設(shè)計(jì)目標(biāo)
②家庭套餐的內(nèi)涵與定價(jià)
③家庭衛(wèi)教表建立與運(yùn)用
【第二堂課】
開(kāi)課時(shí)間：
2018年4月09日至4月12日
課題：
如何創(chuàng)造兒牙醫(yī)生每月20萬(wàn)的業(yè)績(jī)
4月09日
兒牙診所的經(jīng)營(yíng)定位
①家庭市場(chǎng)
②針對(duì)家庭的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
③兒牙高收入的項(xiàng)目
4月10日
醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目
①早期咬合誘導(dǎo)技術(shù)
②無(wú)痛治療項(xiàng)目
③家庭套餐
4月11日
接診團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
①前臺(tái)與衛(wèi)教師
②醫(yī)護(hù)接診團(tuán)隊(duì)
③1個(gè)小時(shí)接診3~5位兒童
4月12日
幼兒園與小區(qū)的經(jīng)營(yíng)
①如何建立500個(gè)家庭的精耕模式
②如何與幼兒園洽談合作
③活動(dòng)企劃如何設(shè)計(jì)與執(zhí)行
【第三堂課】
開(kāi)課時(shí)間：
2018年4月23日至4月26日
課題：
診所如何設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)制度
4月23日
股權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)
①留下好人才
②人才可以自定義業(yè)績(jī)目標(biāo)自我超越
③人才可以自己找人才進(jìn)來(lái)
4月24日
透明的股利發(fā)放
①營(yíng)造診所獲利的條件與基礎(chǔ)
②每月發(fā)放股利=激勵(lì)
③簡(jiǎn)單易懂的游戲規(guī)則
4月25日
如何設(shè)計(jì)自己的診所股權(quán)激勵(lì)
①先計(jì)算自己的股本
②年資與專(zhuān)業(yè)激勵(lì)模式
③貢獻(xiàn)度激勵(lì)模式
4月26日
股權(quán)激勵(lì)進(jìn)化至員工認(rèn)股
①認(rèn)股=肯定診所經(jīng)營(yíng)=拿自己錢(qián)投資
②擁有說(shuō)話權(quán)與參與權(quán)的差異
③60%與40%的經(jīng)營(yíng)心態(tài)
【第四堂課】
開(kāi)課時(shí)間：
2018年5月7日至5月10日
課題：
兒牙早期咬合誘導(dǎo)如何營(yíng)銷(xiāo)洽談
5月7日
為什么要開(kāi)展早期咬合誘導(dǎo)
①中國(guó)兒童的現(xiàn)狀調(diào)查
②歐美國(guó)家的早期咬合誘導(dǎo)發(fā)展
③開(kāi)展早期咬合誘導(dǎo)的理由
5月8日
如何讓家長(zhǎng)接受早期咬合誘導(dǎo)觀念
①錯(cuò)頜畸形的五大（危害）影響
②錯(cuò)頜畸形的形成原因
③專(zhuān)家的建議與新觀念
5月9日
制作早期咬合誘導(dǎo)計(jì)劃書(shū)的重要
①早期咬合誘導(dǎo)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)目標(biāo)
②如何與兒牙衛(wèi)教調(diào)查表交叉運(yùn)用
③計(jì)劃書(shū)與成交率
5月10日
早期咬合誘導(dǎo)如何溝通洽談與成交
①早期咬合誘導(dǎo)矯治的時(shí)機(jī)
②預(yù)期效果及案例的說(shuō)明與驗(yàn)證
③兒童的身心建設(shè)__家長(zhǎng)的責(zé)任
【第五堂課】
開(kāi)課時(shí)間：
2018年5月21日至24日
課題：
透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)造『舊病例』每月增加10萬(wàn)業(yè)績(jī)
5月21日
如何說(shuō)服現(xiàn)有員工增加工作量
①能力的增加
②收入的增加
③未來(lái)的管理者
5月22日
2.如何營(yíng)銷(xiāo).增加業(yè)績(jī)流水
①舊病歷的過(guò)濾
②營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的制作與操作
③營(yíng)銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的格式與執(zhí)行
5月23日
業(yè)績(jī)流水如何設(shè)計(jì)薪與酬
①營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人目標(biāo)如何設(shè)定
②如何提成如何獎(jiǎng)勵(lì)
③營(yíng)銷(xiāo)階段目標(biāo)的設(shè)計(jì)與效益
5月24日
員工能力與收入增加的關(guān)鍵
①建立營(yíng)銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的效益
②洽談咨詢師的人選
③醫(yī)師滿意度調(diào)查的重要性
【第六節(jié)課】
開(kāi)課時(shí)間：
2018年6月11日至6月14日
課題：
如何規(guī)劃感動(dòng)式的兒牙接診
6月11日
感動(dòng)的兒牙如何接診
①家長(zhǎng)的14項(xiàng)正確觀念
②勇敢之墻的建立
③信心之墻的建立
6月12日
如何培訓(xùn)兒牙助理做好感動(dòng)的流程
①助理4大誘導(dǎo)技巧
②建立衛(wèi)教卡與家庭卡
③洽談室的洽談技巧與輔助數(shù)據(jù)
6月13日
兒牙醫(yī)生的接診心態(tài)
①臺(tái)灣媽媽的心聲
②無(wú)痛治療的定義
③醫(yī)生接診的3大心態(tài)
6月14日
臺(tái)灣的兒牙感動(dòng)接診模式
①前臺(tái)接診流程
②診療區(qū)的接診流程
③衛(wèi)教洽談師的接診流程
【第七堂課】
開(kāi)課時(shí)間：
2018年6月25日至28日
課題：
診所崗位的任務(wù)目標(biāo)如何設(shè)定與溝通
6月25日
任務(wù)目標(biāo)的好處
①團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的差異
②采用個(gè)人目標(biāo)增加整體業(yè)績(jī)15~20%
③需要注意與預(yù)防的缺點(diǎn)
6月26日
前臺(tái)與洽談師部門(mén)
①前臺(tái)與洽談師差異性為何
②前臺(tái)如何規(guī)劃目標(biāo)
③洽談師如何規(guī)劃目標(biāo)
6月27日
醫(yī)護(hù)小組部門(mén)
①醫(yī)生護(hù)士同組并設(shè)定合理目標(biāo)
②護(hù)士助手定期輪流配合醫(yī)生模式
③醫(yī)生與護(hù)士考核與晉升福利不變
6月28日
月~季目標(biāo)及年度目標(biāo)規(guī)劃
①善用開(kāi)放式業(yè)績(jī)表
②每月的激勵(lì)措施u
③每季與年度目標(biāo)設(shè)定與激勵(lì)
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