構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制，有利于醫(yī)院提高管理效率，提高管理措施的針對(duì)性和適用性，降低管理成本，減少隨意性和個(gè)案處理的幾率，從“人治”走向“法治”，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
機(jī)制不同于制度，制度是由老板和高層共同制定；用來(lái)管理人、約束人的，機(jī)制是用來(lái)讓人自我管理、自我約束，是用來(lái)拉動(dòng)人性的。今天我們就主要來(lái)講講讓醫(yī)院全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制：薪酬、晉升、招人、分工、考核、競(jìng)爭(zhēng)、操心、留人、快樂(lè)、開(kāi)會(huì)。
一、薪酬機(jī)制：
薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來(lái)。
如何制定薪酬體系？
1、讓一部分人先富起來(lái)；（讓業(yè)績(jī)最高的、工作最好的醫(yī)護(hù)收入和業(yè)績(jī)最低的、 表現(xiàn)最差的醫(yī)護(hù)薪資差距拉開(kāi)、至少拉開(kāi)幾倍）
2、推出員工賺錢(qián)的項(xiàng)目和提成比例；
3、推出醫(yī)院贏利的項(xiàng)目和提成比例。
二、晉升機(jī)制：
A、醫(yī)院小，沒(méi)法晉升；老板覺(jué)得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？
B、醫(yī)院是誰(shuí)的，誰(shuí)就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn)。
辦醫(yī)院的三種思維：自己的、大家的、社會(huì)的
只要老板覺(jué)得醫(yī)院是自己的，自己就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn)；
只要老板覺(jué)得醫(yī)院是大家的，大家就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn)；
只要老板覺(jué)得醫(yī)院是社會(huì)的，社會(huì)就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn)。
醫(yī)院小是自己的，醫(yī)院發(fā)展是大家的，醫(yī)院做大了是社會(huì)的。
C、人才從哪里來(lái)，是從外部來(lái)，還是從內(nèi)部來(lái)，只要把平臺(tái)搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來(lái)。
D、調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望。
重要崗位每年競(jìng)選制
A、為什么國(guó)家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競(jìng)選制；
B、為什么醫(yī)院要進(jìn)行重要崗位每年競(jìng)選，因?yàn)?，能力有限，要不斷換血。
三、招人機(jī)制：
為什么招人難？
1、獨(dú)生子女；
2、能力強(qiáng)，見(jiàn)識(shí)多，眼光高；
3、選擇多了，想去哪就去哪。
解決之道：人才引薦機(jī)制，
人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工
1、伯樂(lè)獎(jiǎng)：?jiǎn)T工引薦一個(gè)，入職三個(gè)月，給推薦人伯樂(lè)獎(jiǎng)；
2、誰(shuí)缺人誰(shuí)招，哪個(gè)科室、部門(mén)缺人就哪個(gè)科室、部門(mén)去招人；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)。
四、分工機(jī)制：
A、切土豆原理，切塊→切片→切薄片→切絲→切點(diǎn)；
B、責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任？
五、考核機(jī)制
先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲；
如：考核達(dá)到80%，考核工資全給；達(dá)到85%，多給100；達(dá)到90%，多給200。
六、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
1、PK機(jī)制；
2、贏的一方內(nèi)心升騰，輸?shù)囊环絻?nèi)心被激，都是正能量。
具體如何操作：
1、找到PK對(duì)象；（個(gè)人、科室、醫(yī)院之間PK）
2、確定PK項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、金額；
項(xiàng)目：業(yè)績(jī)、轉(zhuǎn)化率、患者滿意率；
標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績(jī)多勝，以轉(zhuǎn)化率多勝，以患者滿意度高少勝；
時(shí)間：時(shí)間短不好，時(shí)間長(zhǎng)不好，一個(gè)月為期限最好；
金額：玩錢(qián)最有感覺(jué)，玩其他的沒(méi)感覺(jué)。
3、將PK金額由第三方保管；（可由雙方推薦的人或醫(yī)院財(cái)務(wù)等）（最好是由醫(yī)院人事或醫(yī)院保管）
4、雙方寫(xiě)PK承諾書(shū)，并由三方簽字，按手?。?br/>
5、舉行PK儀式，由雙方上臺(tái)公眾承諾。
七、操心機(jī)制
操作目的：讓員工為醫(yī)院操心
操心機(jī)制核心命脈：能拿的到
紅機(jī)制
分紅操作命脈：
（1）分未來(lái)的錢(qián)，分過(guò)去浪費(fèi)的錢(qián)，向市場(chǎng)要錢(qián)分；
（2）越早分越好；（能當(dāng)天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一個(gè)月再分）
（3）按增長(zhǎng)部分的利潤(rùn)部分進(jìn)行分；（注：利潤(rùn)不易公開(kāi)，算出利潤(rùn)換成百分比的形式計(jì)算；如：目標(biāo)100萬(wàn)，完成120萬(wàn)，利潤(rùn)在30%，則拿出20萬(wàn)30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分）
（4）按梯級(jí)遞進(jìn)法分；（如：利潤(rùn)空間30%，10%、15%、20%）
（5）一定是全員都有份，并且按工資比例進(jìn)行分。
八、留人機(jī)制：
權(quán)機(jī)制
核心人員期權(quán)操作方法：
1、 挖掘詳細(xì)需求；（車、房、錢(qián)、股份）
2、 評(píng)估滿足需求需要什么條件；（評(píng)估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要在做三年就可滿足）
3、 幫助實(shí)現(xiàn)；（只要你在干三年，就送什么之類）
4、簽字畫(huà)押按手印。
操作示范：物質(zhì)可以先給，錢(qián)不能先給；
入股的核心：讓一伙人共同為醫(yī)院操心；
入股的命脈
A、必須能獨(dú)擋一面；（不能獨(dú)擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人不能獨(dú)擋一面，也不能分股份）
B、必須在每個(gè)層面吸納股東；（不是缺人才，是有人才沒(méi)有給股份）
C、必須帶錢(qián)、帶人（直系親屬不要拿錢(qián)，外人必須拿錢(qián)；拿錢(qián)買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢(qián)了才會(huì)重視；老板不能借錢(qián)給外人入股）
退出機(jī)制
退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生；
命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制；
股權(quán)如何處理
1、對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓；（對(duì)董事會(huì)成員轉(zhuǎn)讓）
2、對(duì)外轉(zhuǎn)讓；（對(duì)想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過(guò)）
3、稀釋；（逐年減少至退出，合作幾年按幾年時(shí)間退出；每年享受股份分紅逐年減少）
如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減少2%每年享受足額分紅。
九、快樂(lè)機(jī)制：
命脈：通過(guò)造場(chǎng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的氛圍；
如何操作
1、造場(chǎng)
2、養(yǎng)幾個(gè)有趣的人（幽默、搞怪）
十、開(kāi)會(huì)機(jī)制：
開(kāi)會(huì)命脈
1、開(kāi)會(huì)的核心思想就是讓員工有信心，有狀態(tài)；
2、提前通知會(huì)議主題；
3、與會(huì)議主題有關(guān)的人員才可以參加。
來(lái)源：博康泰口腔聯(lián)盟
