開篇語

　　“這是個奇怪的市場，沒有進來的想進入，進來了卻又無所適從。” ——一位民營醫(yī)院的負責(zé)人如此總結(jié)從業(yè)感受。 

　　市場分析篇

　　中國民營醫(yī)院發(fā)展概述

　　興起階段：民營醫(yī)院以熱情周到的服務(wù)、快捷高效的質(zhì)量讓眾多飽受部分國有醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量差困擾的患者倍感振奮。

　　市場歷練： 民營醫(yī)院整體實力與口碑出現(xiàn)了倒退，泛濫不實的醫(yī)療廣告、精心包裝的“偽專家”,導(dǎo)致了民營醫(yī)院誠信危機的出現(xiàn)。

　　市場潛力：民營醫(yī)院與公立醫(yī)院、合資醫(yī)院作為現(xiàn)存國內(nèi)醫(yī)院市場競爭的三大主體，經(jīng)歷了門診→醫(yī)院→集團的轉(zhuǎn)化發(fā)展過程，在過程中充分把握了自由、靈活的市場規(guī)律，完成了企業(yè)發(fā)展與市場競爭所必需的原始資金積累，體現(xiàn)出頑強的生命力。同時目前每年我國的醫(yī)療消費為3500億元，但只相當(dāng)于國民生產(chǎn)總值的4%,醫(yī)療市場仍給民營醫(yī)院發(fā)展提供巨大的市場潛力

     民營醫(yī)院現(xiàn)狀分析

　　民營醫(yī)院由于整體實力相對較弱，一般都有自己清晰明確的市場定位，基本定位于大專科、小綜合，或請專家打造優(yōu)質(zhì)科室， 或辦成特色專科醫(yī)院，集中有限力量來打造 自己的品牌，以形成自身特色。

　　由于自身存在的問題，經(jīng)營理念比較落后，以及在功能定位上的偏差，也使得民營醫(yī)院在與公立醫(yī)院的競爭中處于下風(fēng)。所以，現(xiàn)階段民營醫(yī)院只能成為醫(yī)療市場的有益補充。另一方面，由于缺乏資金，大部分民營醫(yī)院都選擇開中小規(guī)模的醫(yī)療機構(gòu)，使得該市場逐漸趨于飽和，競爭日趨激烈

     口腔醫(yī)院發(fā)展趨勢及前景分析

　　民營醫(yī)院品牌集結(jié)效應(yīng)開始呈現(xiàn)，我國口腔醫(yī)療保健的現(xiàn)實市場和潛在市場十分巨大。打造品牌?？漆t(yī)院所依托的先進經(jīng)營管理模式

     口腔醫(yī)院項目優(yōu)劣勢分析

　　市場需求：人們對醫(yī)療健康的需求日益迫切，具有較強的醫(yī)療保健消費能力；口腔醫(yī)療市場已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)外 人士的普遍看好。

      政策優(yōu)勢：面開放醫(yī)療市場， 政府鼓勵民營或外資申辦醫(yī)療機構(gòu)，并給予一系列優(yōu)惠政策。
      專業(yè)優(yōu)勢：口腔醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)及優(yōu)勢。

　　實踐操作：民營診所對醫(yī)療市場缺少實際操作經(jīng)驗。
     信任危機：大多數(shù)人對民營制醫(yī)院缺乏可信性，持有懷疑態(tài)度。 如何解決公眾信任危機，拓展市場客源，樹立 “高、精、尖”的?？漆t(yī)院形象，乃需要著重解決的問題所在。

　　項目定位篇

　　品牌標(biāo)示定位

　　醫(yī)院名稱、廣告語：口腔專家·形象伙伴

　　形象設(shè)計部分：以白、綠色為主要 搭配色調(diào)，體現(xiàn)潔白、健康的理念。

　　項目發(fā)展定位

　　口腔專科名院：以技術(shù)、 設(shè)備等在同類口腔醫(yī)院 中領(lǐng)先，超于同類水準(zhǔn)。

　　超一流口腔醫(yī)療機構(gòu)：以醫(yī)療科研主題等，樹立主導(dǎo)定位，強化品牌效應(yīng)。

　　營銷推廣篇

　　推廣總策略

　　推廣主題：誠信、公益、專業(yè) 誠信、公益、

　　推廣策略：品牌觸動·宣傳推動· 品牌觸動·宣傳推動·營銷互動

　　媒介宣傳策略

　　傳播手段：廣告 公關(guān) 活動

　　傳播對象:消費者、新聞媒體、政府人士

　　傳播任務(wù)：引起消費者的關(guān)注度，建立醫(yī)院的品牌形象，提升消費者對項目的認知，提高知名度

　　營銷活動推廣

　　◇VIP優(yōu)惠活動
      ◇專家座系列之“口腔護理與保健”
     ◇醫(yī)院單病種限價優(yōu)惠活動之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動月”
     ◇專家義診--口腔保健

　　公關(guān)活動計劃

　　中國口腔學(xué)發(fā)展研討會：邀請業(yè)內(nèi)知名專家、權(quán)威人士對學(xué)術(shù)課題進行深 入探討，通過新聞媒體進行炒作。

　　信息營銷體系

　　信息數(shù)據(jù)庫建立；數(shù)據(jù)互動、營銷推動

來源：牙科網(wǎng)