換四任總工終補(bǔ)國內(nèi)空白

隱形冠軍宇森醫(yī)療器械研發(fā)出國內(nèi)首臺(tái)牙科種植機(jī)，多款產(chǎn)品銷量全國第一

“企業(yè)歷經(jīng)4年換了四任實(shí)驗(yàn)室總工程師研發(fā)出的牙科種植機(jī)，今年6月獲得國內(nèi)首張注冊(cè)證，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)‘零’的突破。”佛山宇森醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理鄭永良最近非常忙碌，自從企業(yè)突破該項(xiàng)技術(shù)，把產(chǎn)品價(jià)格從進(jìn)口機(jī)的幾十萬元拉低到國產(chǎn)的2萬元， 前來洽談合作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。

　　從11年前以貼牌生產(chǎn)起步，到國內(nèi)首家把牙科椅配件拿到國際參展，再到近年來不斷打破國外技術(shù)壟斷填補(bǔ)國內(nèi)空白，成為細(xì)分領(lǐng)域中的隱形冠軍，宇森公司成為佛山醫(yī)療機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。

　　自主研發(fā)

　　打破日本產(chǎn)品壟斷

　　8月5日，宇森公司車間內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)牙科根管治療儀正在貼上外文標(biāo)簽。這家企業(yè)的客戶名單上，已有全球100多個(gè)國家和地區(qū)的企業(yè)。

　　宇森公司成立于2003年，短短11年里已發(fā)展成為一家專業(yè)從事牙科醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、制造的綜合型企業(yè)。

　　鄭永良說，早期企業(yè)主要做牙科椅的配件組裝，為國外品牌貼牌生產(chǎn)。2004年，企業(yè)有了第一次大膽嘗試：國內(nèi)首家把牙科椅配件拿到國際口腔展會(huì)展覽。

　　第一次走出國門，企業(yè)便受到國內(nèi)外廠商關(guān)注。這讓鄭永良體會(huì)到了品牌的力量。從2005年開始，宇森加大研發(fā)投入，在業(yè)內(nèi)最早研發(fā) LED光固化機(jī)。這個(gè)補(bǔ)牙手術(shù)用的新設(shè)備改變了傳統(tǒng)鹵素?zé)魤勖痰娜毕荩缃衩總€(gè)月訂單至少有6000臺(tái)，銷售量在全國牙科固化機(jī)市場(chǎng)位居第一。

 “現(xiàn)在中國牙科機(jī)械產(chǎn)品大部分差異化小，企業(yè)往往會(huì)選擇拼價(jià)格。因?yàn)榧夹g(shù)、資金的不足，大家都是‘拿來主義’，沒有人敢于先嘗試，導(dǎo)致領(lǐng)域里面有許多技術(shù)空白。” 鄭永良說，隨著國內(nèi)牙科門診政策放開，中國迅速成為牙科醫(yī)療消費(fèi)大國，面對(duì)現(xiàn)在新興的龐大市場(chǎng)，企業(yè)如何突破和轉(zhuǎn)型去分市場(chǎng)大蛋糕，需要認(rèn)真思考和面對(duì)。在宇森看來，依靠技術(shù)創(chuàng)新打響自主品牌，避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才有發(fā)展后勁。

　　如今，宇森的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已達(dá)30多人，每年均會(huì)推出6~8款新研發(fā)產(chǎn)品。宇森所研發(fā)的根管治療儀和牙根管長(zhǎng)度測(cè)量?jī)x，在行業(yè)中成為品質(zhì)標(biāo)桿。其中，根管治療儀在國內(nèi)占據(jù)近七成的市場(chǎng)份額，在海外市場(chǎng)則打破了以往日本產(chǎn)品對(duì)中東、南亞等區(qū)域市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷，成為這些地區(qū)該類進(jìn)口產(chǎn)品的最大供應(yīng)商，還成功打入了德國、美國和巴西等市場(chǎng)。

　　換了四任總工程師

　　攻克技術(shù)難關(guān)

　　在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，牙科種植機(jī)核心技術(shù)都被國外壟斷，國內(nèi)所用產(chǎn)品均需進(jìn)口。“一臺(tái)種植機(jī)進(jìn)口價(jià)格高達(dá)幾十萬元，國內(nèi)很多診所都用不起，影響到牙科種植的普及推廣。”宇森牙科種植機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)工程師楊俊生說，宇森為此專門成立了牙科種植機(jī)實(shí)驗(yàn)室。

　　“從國外買產(chǎn)品回來研究，花了很長(zhǎng)時(shí)間去突破技術(shù)壁壘。” 楊俊生說，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷摸索，單是研發(fā)經(jīng)費(fèi)就先后投入了約200萬元。

　　在研發(fā)一年后，產(chǎn)品第一次嘗試進(jìn)入市場(chǎng)，但用戶反映其種植機(jī)在運(yùn)作中手柄存在發(fā)熱情況，宇森當(dāng)即召回市場(chǎng)上所有產(chǎn)品，再次投入研發(fā)。在研發(fā)的4年里，實(shí)驗(yàn)室先后換了4名總工程師， 最后引進(jìn)了一名瑞士工程師才攻克技術(shù)難關(guān)，成為國內(nèi)首家研發(fā)出牙科種植機(jī)的企業(yè)。

　　鄭永良說，該項(xiàng)新技術(shù)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，但一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格還不到2萬元，不僅打開了國內(nèi)市場(chǎng)，連韓國等牙科機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的客戶也前來洽談業(yè)務(wù)。

　　專注研發(fā)的宇森也獲得了國際巨頭的青睞。全球最大的牙齒印模材料生產(chǎn)商意大利金瑪克公司，近年來在考察了德國、韓國等地企業(yè)后，最后選擇了牽手宇森，研發(fā)國際最新標(biāo)準(zhǔn)的牙齒印模材料攪拌機(jī)。

　　“傳統(tǒng)攪拌機(jī)齒輪的壽命一般為700小時(shí)，而這項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品壽命可以超過7000小時(shí)。”楊俊生說，從立項(xiàng)到研發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目也經(jīng)歷了4年多，其間金瑪克派出了工程師以及項(xiàng)目經(jīng)理到宇森駐點(diǎn)辦公，參與技術(shù)研發(fā)并跟進(jìn)測(cè)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。“幾乎每?jī)蓚€(gè)月他們就要從意大利飛到南海，去年金瑪克一下子就在宇森下了幾千臺(tái)攪拌機(jī)的大單。”

　　如今，楊俊生所在研發(fā)團(tuán)隊(duì)下一個(gè)目標(biāo)是攻克牙科手術(shù)電動(dòng)馬達(dá)核心技術(shù)，這又是一項(xiàng)將顛覆傳統(tǒng)的革命性技術(shù)。“研發(fā)有3年了，力爭(zhēng)今年底投入市場(chǎng)。”楊俊生信心滿滿地說。

》》記者觀察

　　技術(shù)革新

　　做細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍

　　佛山的裝備制造企業(yè)95%以上都是中小型企業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)以輕型專業(yè)機(jī)械為主，涌現(xiàn)出了一批小而精的企業(yè)，在細(xì)分領(lǐng)域中成為隱形冠軍。

　　目前，我國的口腔醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)還處于孵化期，而佛山這一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍規(guī)模不大，亦沒有上市企業(yè)。宇森就是在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中起步，從傳統(tǒng)的貼牌生產(chǎn)做起，經(jīng)過11年的摸爬滾打，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)自己的定位，在產(chǎn)業(yè)鏈的某一個(gè)分工環(huán)節(jié)上通過自主創(chuàng)新核心技術(shù)產(chǎn)品，用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略占據(jù)自己的一席之地，最后成為細(xì)分領(lǐng)域中的品牌標(biāo)桿，突破國際技術(shù)壟斷，向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　宇森的發(fā)展經(jīng)歷折射出的是，佛山不少機(jī)械裝備企業(yè)都是這樣長(zhǎng)期專注于自己的核心領(lǐng)域，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建起自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走出一條“專、特、精”的路子，在激烈的國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，而這些“優(yōu)質(zhì)股”也必將是佛山龐大的機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的后勁和潛力。

　　（文/佛山日?qǐng)?bào)記者陳逸群）

來源：佛山日?qǐng)?bào)