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華美牙科上市背后的不為人知秘密：急于改變牙科行業(yè)模式

中國(guó)的牙科疾病發(fā)病率高、就診率低。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó)牙頜畸形的發(fā)病率在30-50%，但是正規(guī)治療率只有15.4%。目前市場(chǎng)的6.4倍的市場(chǎng)容量!

中國(guó)中年人35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%，其中只有8.4%得到了治療，57.6%缺失;按照這樣的比例，齲齒的治療中年人市場(chǎng)可以有11倍目前的市場(chǎng)規(guī)模尚未得到滿足的市場(chǎng)潛力!

中國(guó)老年人65-74 歲的齲齒率更高，達(dá)到了98.4%，其中只有1.9%得到了治療。老年人齲齒市場(chǎng)可以有50倍目前市場(chǎng)的潛力和市場(chǎng)容量!

業(yè)內(nèi)人士不告訴您：行業(yè)的預(yù)期增長(zhǎng)比例驚人!毛利率40%左右!

中老年人的牙齒缺失率非常普遍。35-44歲年齡段人群的平均留牙數(shù)為29.4顆/32顆，義齒修復(fù)率僅有11.6%;65-74歲年齡段人群的平均留牙數(shù)為20.97顆/32顆，義齒修復(fù)率僅42.6%。

隨著老齡化進(jìn)一步加劇，5-10年以后人群還會(huì)增加2倍左右;這樣測(cè)算下來(lái)，目前的未被滿足的市場(chǎng)潛力×2將是會(huì)放大到驚人的市場(chǎng)規(guī)模。

行業(yè)的毛利率，控制得好的牙科連鎖，毛利率可達(dá)40%;但我們盡量站在消費(fèi)者的角度，把利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，毛利率控制在25-30%左右，以便讓消費(fèi)者真正得到超越同行的性價(jià)比。

華美針對(duì)這一市場(chǎng)規(guī)模與成熟階段進(jìn)行了詳細(xì)的戰(zhàn)略模擬研究和應(yīng)對(duì)策略規(guī)劃布局，為完成未來(lái)的大夢(mèng)想，就想借助資本的力量，書寫個(gè)“西部牙科第一股的大故事”!

目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;1.在傳統(tǒng)的銷售渠道和方式上面，DM單、掃樓、發(fā)民營(yíng)醫(yī)院的雜志，都逐漸過時(shí)和失效;2.廣告形式上戶外廣告、路牌、燈箱、公交車、電梯樓宇等逐漸開始費(fèi)效比也越來(lái)越低;部分牙科甚至每個(gè)月花費(fèi)近100萬(wàn)市場(chǎng)投入和廣告費(fèi)用，這些費(fèi)用上去了，但就診的人數(shù)是否能打平成本是個(gè)問號(hào)，如果帶不來(lái)客戶，就會(huì)面臨虧損或者廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。“投廣告耗著等死，投廣告找死。”這個(gè)魔咒開始由傳統(tǒng)行業(yè)，翻版式的在醫(yī)療行業(yè)顯露端倪。

產(chǎn)品和治療方式的雷同，是行業(yè)的通病。同樣的產(chǎn)品，不同的進(jìn)貨渠道和供應(yīng)質(zhì)量，價(jià)格不同。

“敢于給“高利潤(rùn)”踩剎車的“華西阿甘”

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化，直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)變成了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)直接就導(dǎo)致了服務(wù)質(zhì)量的下降和產(chǎn)品品質(zhì)的下降，形成惡性循環(huán)。高價(jià)的不一定會(huì)給你好東西，而好東西是否高價(jià)，完全是看企業(yè)的宗旨和醫(yī)道的堅(jiān)守。華美董事長(zhǎng)榮長(zhǎng)根說(shuō)“控制利潤(rùn)在行業(yè)平均水平，合理控制利潤(rùn)，贏得尊重比賺錢更重要!要給利潤(rùn)踩剎車!”

“立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院的“痛點(diǎn)”

公立醫(yī)院有6痛點(diǎn)：1.體制單一，缺乏活力;2.權(quán)責(zé)不清，缺乏動(dòng)力;3.運(yùn)營(yíng)成本高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;4.醫(yī)療資源的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的短板;5.醫(yī)療的極限產(chǎn)能與需求不匹配，客戶排隊(duì)長(zhǎng);6.市場(chǎng)化程度不高;

民營(yíng)醫(yī)院有6痛點(diǎn)：1.可信度低;2.醫(yī)療水平受制約;3.營(yíng)銷環(huán)節(jié)成本高;4.體制外的醫(yī)療短板;5.職業(yè)化與運(yùn)營(yíng)體制需創(chuàng)新;6.民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展速度與質(zhì)量的同步。

““解放牙醫(yī)”才是根本

醫(yī)院最核心的是醫(yī)生!只有解放了醫(yī)生才能獲得更大的發(fā)展!就診的客戶滿意度的決定因素是醫(yī)生決定，因此醫(yī)生才是醫(yī)院的根本!醫(yī)院的PK其實(shí)是醫(yī)生的PK。面對(duì)未來(lái)的華美資本之路，擴(kuò)張之路，首先要做的是“解放牙醫(yī)”!獲得醫(yī)生資源!爭(zhēng)奪醫(yī)生資源!

““合伙人模式”的牙科連鎖探索

華美在探索牙科連鎖之路，首先在行業(yè)內(nèi)第一家提出“股份制激勵(lì)”將喬家大院的“身股”“銀股”進(jìn)行了“現(xiàn)代版”股份制。

““互聯(lián)網(wǎng)模式”倒逼“牙科行業(yè)商業(yè)模式變革”

為什么要上“新三版”的問題，其實(shí)有一盤大棋正在布局。華美牙科連鎖的目標(biāo)不是一城一池，而是未來(lái)改變牙科行業(yè)的商業(yè)模式!