富翁的妻子斷了一根股骨，請(qǐng)醫(yī)生為他妻子做手術(shù)。醫(yī)生用一根鏍絲釘將病人的骨頭接好了，收了富翁5000美元。富翁不高興，雖然費(fèi)用不是問(wèn)題，但仍然覺(jué)得不公平。他寫了一封信給醫(yī)生，要求列出手術(shù)收費(fèi)的明細(xì)。

醫(yī)生在賬單寫到：一根鏍絲釘1美元，知道怎樣放進(jìn)體內(nèi)4999美元，總計(jì)：5000美元。富翁看完再?zèng)]有說(shuō)什么。

那一般的醫(yī)療價(jià)格是怎樣煉成的呢？

醫(yī)療價(jià)格=（醫(yī)生水平+設(shè)備成本+耗材成本+服務(wù)成本）×H。

H值為溢價(jià)指數(shù)，理論值為：1，即為不忽悠不溢價(jià)，1~5之間為正常值，超過(guò)10差不多得算詐騙。小于1，例如：0.8、0.7、0.6，即為合理的手術(shù)折扣。

很多人較真什么材料的成本價(jià)，一個(gè)托槽才多少錢，粘上牙齒就要這么多錢？正如上面富翁的故事一樣，知道如何設(shè)計(jì)治療方案和實(shí)現(xiàn)方案，才是正畸治療真正的內(nèi)涵和價(jià)值所在。

醫(yī)療從來(lái)不是材料生意，而是知識(shí)產(chǎn)值。除了可見(jiàn)的設(shè)備投入與耗材成本，還有醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)、膽識(shí)、技巧、風(fēng)險(xiǎn)、勞動(dòng)、腦力、服務(wù)！

一、看不見(jiàn)的牙醫(yī)成本

是他們受到的漫長(zhǎng)教育成本？還是看書思考做方案耗費(fèi)的腦細(xì)胞？抑或是無(wú)數(shù)個(gè)在仿頭模上備牙練習(xí)的時(shí)刻？其實(shí)這都不是牙醫(yī)最大的成本。真正最大的成本是時(shí)間。

矯正牙醫(yī)們提供的治療包括檢查、診斷、取模、方案設(shè)計(jì)、治療服務(wù)、復(fù)診跟進(jìn)、病例分析、總結(jié)研討、定期維護(hù)。

這些工作大部分都是抽象的服務(wù)。在這個(gè)抽象服務(wù)里，他們可以提供服務(wù)的數(shù)量是受到時(shí)間制約的，我們每天只有8個(gè)小時(shí)的服務(wù)數(shù)量，僅此而已。

牙醫(yī)們掙錢靠的雖然是技術(shù)，但最后靠的其實(shí)還是時(shí)間。他們一旦工作，這個(gè)時(shí)間段里就只能服務(wù)這一個(gè)客人。通過(guò)不斷的觀察研究溝通思考，最后實(shí)操來(lái)解決客戶的牙齒問(wèn)題。

可是，他們同大家一樣，也想多掙一點(diǎn)錢，希望生活過(guò)得好一些，怎么辦呢？這就需要提高效率和提高服務(wù)的質(zhì)量。大家擁有的時(shí)間都是一樣的，我們改變不了，我們可以改變的只有效率和質(zhì)量。效率高了，可以做的事情就多了，質(zhì)量高了，每個(gè)事情產(chǎn)生的價(jià)值就大了，自然收取的價(jià)錢也就高了。

如何在單位時(shí)間內(nèi)做出更多的治療和最佳的方案是他們一直不斷所追求的。于是他們還得利用更多的私人時(shí)間，自費(fèi)去參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不停的思考，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，甚至無(wú)數(shù)個(gè)深夜修改方案，只為給客人最佳的治療。

目的就是為了提高自己的專業(yè)技術(shù)，帶來(lái)更高的效率和更好的治療效果質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)單位時(shí)間的價(jià)值的最大化。這價(jià)值是通過(guò)漫長(zhǎng)歲月的艱辛學(xué)習(xí)、思索、實(shí)踐無(wú)形之中累積而來(lái)的，這些無(wú)法用具體數(shù)額來(lái)衡量的成本，這些無(wú)法短時(shí)間快速形成的價(jià)值，使得矯正牙醫(yī)就值這個(gè)價(jià)！

二、看不見(jiàn)的牙醫(yī)風(fēng)險(xiǎn)

矯正牙醫(yī)的工作談不上救死扶傷，無(wú)法讓人起死回生，既然不涉及人命關(guān)天，自然很少各種白刀子進(jìn)紅刀子出的風(fēng)險(xiǎn)。那瞎BB啥，說(shuō)好的人艱不拆呢?莫急，且聽(tīng)我細(xì)細(xì)為你道來(lái)：

1、感染

來(lái)矯正的患者中，有的伴隨著口腔潰瘍，有的伴隨著牙周炎，有的則帶著幾十年積累的牙結(jié)石....所以矯正前總得先洗洗牙吧。

手持超聲潔牙機(jī)，伴隨著超聲波急速振蕩，蒸餾水霧化而出，在患者的牙齒上形成強(qiáng)烈的沖擊。一時(shí)間血、唾液、牙石粉末等混雜著各種細(xì)菌的東西從患者口腔飛濺而去，噴射在牙醫(yī)的眼罩、口罩以及白衣上！甚至牙椅旁也滿是血跡...矯正前要拔牙的，咱就不說(shuō)了，那畫面太“美”，無(wú)法正常顯示...

所以牙醫(yī)們總是調(diào)侃道：“在口腔科工作，回去一定要換換衣服，洗個(gè)澡，最好化驗(yàn)個(gè)血項(xiàng)。” 

2、眼睛

牙醫(yī)經(jīng)常使用的高速機(jī)頭，可以導(dǎo)致各種破碎的牙釉質(zhì)、牙結(jié)石甚至車針以50英里/小時(shí)的速度被拋射出去。對(duì)于脆弱的眼睛來(lái)說(shuō)，這些相當(dāng)于一顆顆子彈，造成的損害極大！

此外，粘托槽經(jīng)常要用到藍(lán)光來(lái)固化復(fù)合樹(shù)脂，而經(jīng)常接觸短波長(zhǎng)的光可能造成視網(wǎng)膜光化學(xué)損傷。

3、慢性疲勞

每天牙醫(yī)平均接診6位至7位患者，檢查、診斷、粘托槽……初診的復(fù)診的，越到假期越是一個(gè)接一個(gè)，牙醫(yī)們通常屁股不離座椅，身體前傾，頭部微微低下，雙手不停地操作，偶爾在患者起身漱口時(shí)，才能稍稍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)脖子。

長(zhǎng)年累月，牙醫(yī)幾乎人人都有職業(yè)病，頸椎、腰椎、腕關(guān)節(jié)、手關(guān)節(jié)都有毛病。經(jīng)常一上午下來(lái)，腰和脖子都是僵的，手指也不聽(tīng)使喚，連拿水杯的力氣都沒(méi)有了。

so，洋洋灑灑說(shuō)了這么多，不是想讓大家了解托槽是怎么煉成的，而是想讓矯正牙醫(yī)外的人知道矯正不是你YY的那么多暴利，牙醫(yī)也不是你BB的那么多內(nèi)幕。也許牙醫(yī)在一天的高強(qiáng)度工作后，仍打起精神囑咐你術(shù)后事宜，請(qǐng)少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)諒解，不要苛責(zé)他的臉上笑容不夠熱情。

總有患者，既想擁有最好的服務(wù)，又想追求無(wú)限的低價(jià)，最后以至于“醫(yī)生水平、耗材成本、設(shè)備成本”這三個(gè)因素只能降價(jià)，受損的到底會(huì)是誰(shuí)呢？

來(lái)源： 愛(ài)優(yōu)牙