轉(zhuǎn)：成功總裁思維

今天我來開講之前，叫我確定一個(gè)題目。后來我想講什么呢？我就定一個(gè)題目吧，叫“堅(jiān)持才能成功”。

我70年當(dāng)兵到了部隊(duì)以后，十五六歲。我是一個(gè)新兵，就是毛主席那時(shí)發(fā)了一個(gè)112次批示，毛主席批五個(gè)字：“野營訓(xùn)練好”。當(dāng)天晚上一傳達(dá)就上，每個(gè)人背個(gè)糧袋背包，就拉出去訓(xùn)練去，負(fù)重也有二十來斤吧，兩千多華里東北，那真的是林海雪原，積雪那個(gè)時(shí)候出去走基本上都沒了膝蓋的。野外宿營什么也沒有，需要叫你自己挖個(gè)雪洞，自己進(jìn)去過一晚上。

每天平均要走六十里，甚至七八十里，如果你走不了了，可以到后邊坐汽車，上面寫上收容車。但是可能你這一年評(píng)“先進(jìn)”、評(píng)“五好戰(zhàn)士”機(jī)會(huì)也沒了，那個(gè)艱苦是現(xiàn)在的年輕人你們無法想象的。正常的訓(xùn)練，可能正常的吃飯是夠的。那么一冷再加上又累，可能吃飯量就大，也吃不飽。

我當(dāng)時(shí)老班長說：“小王，我跟你說個(gè)事兒，你首先承諾，你要堅(jiān)決保密。我教你一個(gè)吃飽飯的招。”我說：“保證保密。”部隊(duì)那個(gè)時(shí)候是缸，這么粗這么高的大缸子。他說：“你啊，上去你先盛半缸。” 他說：“你再怎么吃得慢，你這半缸一定比第一缸人吃得多。然后你比別人吃得前頭，再上去第二缸你來滿滿一下子，所以你就吃飽了。”他說，先別傻傻地先盛一滿缸，很多人都有這個(gè)心態(tài)，上去先盛滿，等盛滿了再來沒第二次了。我還真就是他這一招教我。雖然很小，這一年里行軍路上基本上吃飽飯。我們這個(gè)野營訓(xùn)練這一路上的艱苦到什么程度，我都親眼看到一個(gè)干部，還就在那哭，我說什么也不走了，我黨員也不要了，我當(dāng)干部我也不要了。

很多人都是，都堅(jiān)持不下來，一千多人的團(tuán)隊(duì)，完整走下來最后不到四百人，作為一個(gè)十幾歲的小孩，我堅(jiān)持走到了最后就是一種信念。我走的時(shí)候我母親跟我講，一定要當(dāng)“五好戰(zhàn)士”我父親也是老軍人了，說：“你當(dāng)兵爭取超過你的父親。”靠著這種信念和堅(jiān)持所以我才能入伍的第一年就當(dāng)了“五好戰(zhàn)士”。所以這個(gè)人生做任何的事情要沒有一種咬牙的精神，要沒有一種一直堅(jiān)持到底的這種精神，是不能成功的。

我已經(jīng)講了十幾年的一個(gè)話題“堅(jiān)持是企業(yè)家精神的核心”。第一個(gè)所有的創(chuàng)新，所有企業(yè)家的夢(mèng)想都只有在堅(jiān)持當(dāng)中才能得到實(shí)現(xiàn)。

我是1988年創(chuàng)業(yè)的，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)有很好的一個(gè)生活，二十多歲在部隊(duì)就得到團(tuán)職的職務(wù)。仕途很好的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)年代同學(xué)們可能不了解，八十年代的末期九十年代的初期，在中國就是創(chuàng)業(yè)的大潮，下海的大潮風(fēng)起云涌，受到思想的影響，我也決定自己去創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)夢(mèng)想。

我當(dāng)時(shí)就選擇了去做現(xiàn)在大家可能比較恨的一個(gè)行業(yè)——房地產(chǎn)。那選擇了這個(gè)行業(yè)，去做的時(shí)候就需要一筆注冊(cè)資金。我們當(dāng)時(shí)跟大連的一個(gè)國有的公司達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，借給我們，但是你光有錢或者找到地還不行，得有國家計(jì)委發(fā)下去的計(jì)劃指標(biāo)，沒有計(jì)劃指標(biāo)怎么辦呢？我又找到當(dāng)時(shí)大連市的三大國有公司之一，我的一個(gè)認(rèn)識(shí)的老戰(zhàn)友在這當(dāng)老總跟他商量，能不能借他的指標(biāo)。當(dāng)然不能白借了，會(huì)有費(fèi)用的，就這樣拿到五十萬塊錢。借的一點(diǎn)指標(biāo)從一棟樓開始，開始了房地產(chǎn)的生涯，絕不是一開始就是很輝煌，很艱難的。

我是做民營企業(yè)起家，而且當(dāng)初所經(jīng)歷的磨難和被人的鄙視至今記憶猶新。為了一筆兩千萬的貸款，而且某銀行已經(jīng)承諾給我們。我前前后后跑了五十幾次，我下邊人更不用說，我親自去堵。然后他不愿見我，那我就知道他幾點(diǎn)上班，我就天天去堵。可能他自己一看我在門口待，可能就從其他門拐，或者有的時(shí)候我中午去堵，我想睡了午覺起來總要上班吧。我到辦公室門口去，（他）明明在里邊，秘書（說）不在里邊，或者等等，甚至我就說知道他家，晚上就在家門口去候候他。這樣早上起來窗口一看，我在樓底下，他寧可不上班也不見我。就類似這樣的，前前后后幾十次也沒有給我這個(gè)貸款。那么我就給自己建立目標(biāo)，我就一定要把這個(gè)企業(yè)做大，做到世界級(jí)。

第二點(diǎn)，任何成功，都是不斷完善的過程，只有堅(jiān)持才能得到。

就是我們2000年從事商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，因?yàn)槲覀冏约翰欢?guī)劃設(shè)計(jì)，到2004年這三年多一點(diǎn)時(shí)間里邊，我們當(dāng)了222回被告，打了222場官司。成天忙于打官司，所以業(yè)務(wù)就很難發(fā)展了。我們的同事有的都哭了，社會(huì)輿論壓力很大，所以在這種情況下多少同志都勸我說：“你看咱們住宅地產(chǎn)做得順風(fēng)順?biāo)?，為什么一定要搞商業(yè)地產(chǎn)呢？”在這種環(huán)境下我確實(shí)猶豫過，猶豫過多次。

后來我給我自己，也給我的團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)目標(biāo)，做到2005年底，做滿五年。我們還是這么跟頭把式的。我說咱們就撤，但是就是因?yàn)樵趯?shí)踐當(dāng)中，這種堅(jiān)持，萬達(dá)推出了我們現(xiàn)在的，我們的第三代萬達(dá)廣場的這種設(shè)計(jì)。上海的五角場、寧波的鄞州、北京的現(xiàn)在CBD這三個(gè)廣場的開業(yè)以及開業(yè)后的成功，徹底奠定了我們信心。到2014年底，我們預(yù)計(jì)我們的(所)持物業(yè)會(huì)達(dá)到2300萬平米，就超過了現(xiàn)在世界排名第一的美國的西蒙公司。人家用了一百多年的路，我們十五年走完，會(huì)超過他。但是大家想一想，當(dāng)時(shí)那個(gè)困境和失敗的那些教訓(xùn)如果沒有執(zhí)著，百折不撓這種精神，沒有一個(gè)對(duì)預(yù)定標(biāo)，這種孜孜不倦的追求是不可能的。

給大家講一故事，就是我們沈陽太原街的那個(gè)萬達(dá)廣場，請(qǐng)教了國內(nèi)的兩個(gè)所謂做商業(yè)的專家，幫忙設(shè)計(jì)了一個(gè)城市的步行街，賣掉以后幾十位客戶集體訴訟我們。大概只有3%到5%的客戶，還能有過得去的回報(bào)率，甚至顆粒無收。打官司雖然贏了，按道理從理論上講我們可以不管了，可是我，我現(xiàn)在干這么一個(gè)項(xiàng)目，弄得大家都很頭疼。我也講了一句對(duì)不起，我說我們一定要把這問題解決。請(qǐng)一批專家來看，說你這地方缺一個(gè)蓋，有蓋擋住雨雪生意就好了，好了我們就吭吭吭，花幾千萬打了個(gè)蓋，后來還是不好。后來又有人說，你們是跟地下室的交通不好。好了，又吭哧吭哧地又挖幾個(gè)坑，又搭了好幾(部)扶梯接起來，生意還是不好。后來有人說，那你們是商家不對(duì)。又聽他的意見，又去把這批人換進(jìn)來，前前后后折騰了三四年時(shí)間都不行，最后我們自己內(nèi)部大家形成一致的看法，這個(gè)事如果不徹底地把它解決，不炸掉，這個(gè)項(xiàng)目是救不活的。但是炸掉意味著什么呢？意味賣出去的錢要還給老百姓。這個(gè)十個(gè)多億的現(xiàn)金賠償，再加炸掉它的工程成本至少十五六億，但是把這個(gè)坎邁過去以后沒有邁不去的坎。

大家千萬不要理解我有一個(gè)好的創(chuàng)意方案或者我一開始一步成功，哪一件事賣得很成功我就很成功了。你賣一碗擔(dān)擔(dān)面做得很好，“咔”開一個(gè)小店，賣得非常成功，你就覺得馬上我就開連鎖店了，結(jié)果一開連鎖店你會(huì)發(fā)現(xiàn)連鎖店需要的這種管理模式，需要的人才團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是你不能適應(yīng)的，肯定又失敗了。我們這些都是同學(xué)是吧？絕大部分是大學(xué)生，可能很多是剛剛畢業(yè)，很多人都想創(chuàng)業(yè)，都?jí)粝氤晒ΑＣ總€(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，首先你要研究跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng)新的精神。除了這以外更重要的一個(gè)品質(zhì)，是要有執(zhí)著的精神，要不怕失敗，要千錘百煉、百折不撓。我經(jīng)常講兩句話，我說我到了黃河心也不死，撞了南墻也不回頭，為什么？到了黃河搭個(gè)橋就過去了。撞了南墻，搭個(gè)梯子就翻過去了

所以只有這種精神才能夠獲得所謂的成功。所以我演講就到這里。