孫延是第四軍醫(yī)大學(xué)口腔博士、北大口腔博士后，曾在北大口腔醫(yī)院、通策醫(yī)療任職，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗超過15年。孫延告訴億歐，根據(jù)他的判斷，從2012年開始，中國的口腔市場已經(jīng)迎來了“黃金十年”。

三重利好決定口腔行業(yè)未來十年走向

一：政策利好

在中國，一個產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)往往跟隨者政策的放開。比如曾經(jīng)的服裝、電器、汽車等行業(yè)，經(jīng)過從計劃經(jīng)濟體制到市場經(jīng)濟體制的改革，誕生了一批行業(yè)領(lǐng)袖。反觀現(xiàn)今，醫(yī)療是為數(shù)不多還沒有完全市場化的行業(yè)。

近年來，國家層面越來越重視醫(yī)療體制的改革。2005年到2006年，國家放開了合資和純外資的公司進入醫(yī)療市場；2009年2月，中共中央、國務(wù)院向社會公布了關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見，明確要求“在政府宏觀調(diào)控下充分發(fā)揮市場機制的作用”；2012年11月，在十八大會議上，深化醫(yī)療體制改革并再次強調(diào)了“鼓勵社會辦醫(yī)”；2016年8月，習(xí)近平主持召開會議通過了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，把醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者的熱情推向高潮。孫延認(rèn)為，醫(yī)療體制改革的時期是行業(yè)發(fā)展最為利好的時期，現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)正處在這一階段。

二：市場利好

孫延認(rèn)為，口腔市場的本質(zhì)其實是售賣生活質(zhì)量，只有當(dāng)大眾生活水平達到小康水平之后人們才會關(guān)注生命的價值。隨著中國已經(jīng)進入小康社會，越來越多的人開始消費生活質(zhì)量。

在美國，口腔市場黃金十年指的是1955年到1965年，二戰(zhàn)之后，美國經(jīng)濟逐漸繁榮，催生了人們對生活質(zhì)量的重視；1978年到1988年，日本經(jīng)濟騰飛的十年也是口腔市場發(fā)展最好的時期；1988年到1998年，看牙已經(jīng)列入臺灣的醫(yī)保體系，市場迅速成長。在大陸市場，一線城市的中產(chǎn)階級已經(jīng)完成了基本生存指標(biāo)，在買房、買車、出國游之后，對口腔健康的認(rèn)識也逐漸強化。

三：人才利好

根據(jù)衛(wèi)計委《2013年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù)，2012年底中國的牙醫(yī)執(zhí)業(yè)（含助理）人數(shù)為116225萬人，相較去年增長了2.25%，預(yù)計2016年中國口腔執(zhí)業(yè)（含助理）醫(yī)師數(shù)約為13萬人左右。相比我國人口，牙醫(yī)數(shù)量嚴(yán)重不足。利好消息在于，2014年開始，北京已經(jīng)試行多點執(zhí)業(yè)政策。2015年底，衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)推進和規(guī)范醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)的若干意見的通知》，部分城市醫(yī)師的多點執(zhí)業(yè)不需要第一執(zhí)業(yè)點審批，在人才方面實現(xiàn)很大程度的松綁。

歡樂口腔的兩個愿景

歡樂口腔成立于2011年，旗下?lián)碛袣g樂口腔和固瑞齒科兩個品牌。據(jù)悉，歡樂口腔最早誕生于2007年，以診所形式起家，截至目前為止歡樂口腔已經(jīng)在北京、上海、深圳、天津、沈陽、西安、武漢、南京、濟南等十幾座城市開設(shè)了8家口腔醫(yī)院和近70家口腔醫(yī)療連鎖機構(gòu)，現(xiàn)有醫(yī)護及管理人員2000多名，成為中國第二大口腔醫(yī)療機構(gòu)。

孫延告訴億歐，歡樂口腔其實有兩個愿景：一是幫助醫(yī)生獲得更多的陽光收入。要知道，在國際多數(shù)國家，口腔醫(yī)生都是中產(chǎn)階級以上的收入人群，而在中國，一名醫(yī)學(xué)博士（5年本科＋3年碩士＋3年博士）到北京三甲醫(yī)院一開始的工資也只有3000元。二是幫助患者找到可以信賴的口腔醫(yī)生，消除中間的不透明環(huán)節(jié)。這都要求歡樂口腔發(fā)展的更快一些，所以才有了近期的這一筆大額A輪融資。

融資之后，資金的主要用途

孫延表示，融資之后將重點發(fā)力兩塊業(yè)務(wù)。一是建立自己的培訓(xùn)中心“歡樂大學(xué)”。未來的誰能抓住行業(yè)人才，決定了誰能走的更遠。因此歡樂口腔和多個大型院校合作建立歡樂大學(xué)，如和山東大學(xué)籌建的口腔醫(yī)學(xué)院等。目前歡樂大學(xué)共有6個培訓(xùn)中心，專注做繼續(xù)教育和研究的工作。

二是推動醫(yī)生“合伙人制”。目前，歡樂口腔的診所中有30％為并購，70％為直營，作為醫(yī)生合伙人制度的延續(xù)，在直營診所中，歡樂口腔給部分品牌醫(yī)生提供資金等支持，以合伙人的身份獲得診所或醫(yī)院的控股權(quán)，而原有的醫(yī)生不僅僅是為診所或醫(yī)院的工作人員，也擁有診所或者醫(yī)院的股份，從而激勵醫(yī)生更好的提供服務(wù)。在這一過程中，歡樂口腔為醫(yī)生提供資金、市場、客戶、人力資源等多種服務(wù)。一般來說，醫(yī)生除了可以獲得不錯的底薪以外，還有25%～30%的提成，以及作為醫(yī)院管理者和公司股東的相應(yīng)分成等。