隨著節(jié)日氣氛的到來，不少民營醫(yī)院管理者都感受到無比沉重的壓力。節(jié)日營銷怎么做才能夠為醫(yī)院直接帶來有效轉化呢?這無疑成為了眾多醫(yī)院營銷者們相互探 討以及深入思考的問題。當然想要做好節(jié)日營銷，就必須首先認清節(jié)日營銷的重點。那么，醫(yī)院該如何做好節(jié)日營銷呢?1、做好創(chuàng)意，攻心為上

　　古人云：上兵伐謀，意為最高之兵法在于謀略。上兵伐謀，攻心為上。對于醫(yī)院營銷而言，最為關鍵是如何專注消費者的心理需求，活動策劃的主題一定要做到 獨到和吸引，最終的是能否抓住消費者的心。當然能否獲得更為廣泛的宣傳，更需要深入“提煉賣點”。價格戰(zhàn)模式、特惠利民是民營醫(yī)院營銷在節(jié)日中最為常用的 手法，正因為“時空見慣”，人們的“買賬率”越來越低。一味的價格站模式凸顯不出有何創(chuàng)意，真正的好創(chuàng)意是所謂的“話題營銷”，并且結合醫(yī)院實際情況，充 分將賣點融入其中形成連貫性以及持續(xù)性。

2、節(jié)日營銷的有效性

　　節(jié)日營銷的有效性主要體現(xiàn)在主題是否貼切，是否符合受眾目標，策略是否具備高執(zhí)行力，活動是否具備持久力等。醫(yī)院節(jié)日營銷過程中一定要做到主題貼切， 最好的主題是切入大眾的生活，從小事出發(fā)營銷大事件。當然再優(yōu)秀的活動創(chuàng)意，沒有較高的執(zhí)行力也是不夠的，執(zhí)行力是完成節(jié)日營銷過程中最為關鍵的環(huán)節(jié)。節(jié) 日營銷在活動策劃中還需要做到開始，高潮以及結束，做到有序的節(jié)奏，以便不至于出現(xiàn)混亂而造成不良的反應。當然，活動的階段性和持續(xù)性把握是提高活動宣傳 持久性的最好方式。

3、節(jié)日營銷并非降價促銷

　　我們都知道節(jié)日營銷普遍常用的手段是降價模式，故諸多營銷策劃者會過于強調價格的重要性，而把此次節(jié)日活動策劃的目的有所淡忘。醫(yī)院的節(jié)日營銷若一味 利用降價形式，可想而知并非向雙11那樣美好。為什么這么說呢?對于消費者而言，在就醫(yī)方面更看重的是醫(yī)院信譽度，即醫(yī)院本身的醫(yī)療服務質量，最根本而言 就是能夠將疾病治療好。一味的利用價格戰(zhàn)，很難做到企業(yè)形象和獲取有效轉化，并且大家都應該知道“降時容易升時難”。

4、整理數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)

　　對于民營醫(yī)院營銷而言，利用節(jié)日營銷的目的無非是快速的提高轉化量以及為提升企業(yè)知名度而做貢獻。故分析數(shù)據(jù)最為重要，不僅能判斷此次活動策劃的成 敗，更能夠為以后進行策劃奠定數(shù)據(jù)參考。所謂失敗乃成功之母，必須總結成功之處，同時分析不足的原因所在，為今后規(guī)避風險，努力獲取更大的成功提供了非常 大的幫助。

總結

總而言之，醫(yī)院節(jié)日營銷重在創(chuàng)意和執(zhí)行力，而創(chuàng)意上必須重在攻心為上，了解消費者的心理非常重要。對于消費者而言，無非是面子心理，從眾心理，推崇權 威，推崇權威，愛占便宜，害怕后悔，心理價位，炫耀心理，攀比心理等八個方面，而這個“無非”更需要深入去思考和研究，冰凍三尺非一日之寒能夠更好的掌握。

來源于牙醫(yī)天天曬太陽