人是群體性社會性動物，日常生活需求通過交換行為來達到彼此的需要。價格是一個核心競爭力，價格最直觀，最直接的給人感覺印象，性價比。當然，買家沒有賣家精，不劃算是不會賣的。聰明的經(jīng)營者會給人感覺物超所值，性價比高，有策略性制定自己所服務的價格，有近遠期行和靈活性。就好像兩家對門超市，善于經(jīng)營的一家經(jīng)常舉辦各種各樣的促銷活動，另一家就只有一招簡單的打折活動，想想最后哪家的生意好呢？

人們的心理是一樣的，利己思想，由于成長環(huán)境文化背景不一樣，但對事物的認知，判斷標準不一樣。怎么去迎合大部分定位人群的心理，需要我們的經(jīng)營者有策略，有計劃，有步驟的進行價格調(diào)整。怎么去進行價格調(diào)整呢？以圍繞價值競爭為出發(fā)點，做出自己的價格競爭體系。下面進行簡單的做一些闡述：

一，口腔門診起始階段。價格的制定首先要符合門診的定位和定位群體的口腔健康消費心理。其次，先生存后發(fā)展原則，制定的價格范圍跨度要大要細，這樣便于工作中靈活應用。    

1.體驗，拉人氣的口腔治療項目，屬于非價格競爭項目。主要讓客人感覺到服務的質(zhì)量與技術的操作的差異化。   

譬如潔牙，窩溝封閉等可進行招徠定價法，臨時定價法，  折讓定價法，試用法等。   

2.常規(guī)口腔的治療項目的價格，屬于價格競爭項目。以你有我有我精，同價不同質(zhì)為原則。   

譬如補牙，根管治療，一部分冠橋修復等等，應根據(jù)患者對本行業(yè)的消費心理，價格敏感性，感受性，習慣性來制定價格。一分價錢一分貨的成本定價法，競爭對手價格參照法，品牌（聲望口碑）定價法等吧。    

3.本門診的一些特異性口腔治療項目，其他口腔門診沒有開設或無法模仿，這類口腔治療項目的價格制定策略，要把患者的個人愿望，情感，個性心理結合起來。            

譬如疑難牙齒拔除，美學修復，咬合重建，正畸，種植等項目，反向定價法（先說大致多少錢才能解決的打包法），心理定價，零頭定價，整數(shù)定價。

二，口腔門診發(fā)展階段。此階段價格調(diào)整要維持原基礎價格或略作小幅調(diào)整，有助于達成期望目標切符合現(xiàn)實競爭情況為原則。

三，口腔門診發(fā)展穩(wěn)定階段。在此階段門診客源穩(wěn)定有二中情況：

1.客人很多，很忙。

此種情況如果不再擴大規(guī)模，就要上調(diào)價格，篩選優(yōu)質(zhì)客人。如果擴大規(guī)?；蜷_分店就要價格相對穩(wěn)定了。    

2.客人較少，閑。            

此種情況屬于經(jīng)營策略相對失敗或投資失敗。在價格調(diào)整上：一是重新梳理整合現(xiàn)有資源，調(diào)整經(jīng)營策略，價格制定調(diào)整要適應新的情況。二是轉讓走人，這種情況下調(diào)整價格隨意性大。

最后小結，在每個人消費中都會有個心理價位范圍，一個期望價，一個拒絕價，明白客人的心理價位，稍高于客人心理價位，需要解說到位，低于心理價位，不需要過多的解說直接就可以成交了。價格營銷或說是價格戰(zhàn)，不是指降價。以降價為營銷只會形成惡性循環(huán)，影響門診的品牌形象，最終影響其生存期。

來源： 王濤 博康泰教育