1、目的客戶不明白：以為本人的診所能夠?yàn)橐磺械娜诵冢此^的通吃。其實(shí)，當(dāng)今的口腔醫(yī)療市場(chǎng)曾經(jīng)是多樣性的、差別化的、個(gè)性化的市場(chǎng)，一個(gè)診所不可能為一切的人提供效勞。
2、不曉得或者不明白營(yíng)銷的目的與焦點(diǎn)。診所營(yíng)銷的目的第一要永遠(yuǎn)放在客戶的需求上；第二要永遠(yuǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。
3、只關(guān)注“賣點(diǎn)”而疏忽“買點(diǎn)”。營(yíng)銷高手從不以本人的效勞項(xiàng)目為動(dòng)身點(diǎn)，而是客戶的需求為“著眼點(diǎn)”，“買點(diǎn)”比“賣點(diǎn)”更為重要。

4、沒有發(fā)明出可獲利的系統(tǒng)的后續(xù)項(xiàng)目或效勞。大家都曉得診所的利潤(rùn)提升的辦法只要三個(gè)：一是持續(xù)不時(shí)的增加新客戶；二是持續(xù)不時(shí)的增加客戶的營(yíng)銷頻率；三是持續(xù)不時(shí)的增加客戶每次消費(fèi)的金額。
5、不是從營(yíng)銷創(chuàng)新中尋求出路，而是一味的降價(jià)。降價(jià)的結(jié)果是利潤(rùn)的減少，久而久之只能是絕路一條。
6、沒有把“緣由”通知你的客戶。通知客戶你給他（她）帶來哪些\"益處\"，有幾員工在為他們效勞，讓客戶覺得到你的診所很有吸收力，環(huán)節(jié)煩瑣；流程順暢；操作標(biāo)準(zhǔn)；儉省時(shí)間；充溢樂趣。

隨著信息化社會(huì)的開展，醫(yī)療效勞市場(chǎng)營(yíng)銷開辟了新的競(jìng)爭(zhēng)范疇，營(yíng)銷戰(zhàn)略和微博營(yíng)銷的研討愈加注重互動(dòng)和整合，使得管理者和醫(yī)生及時(shí)地、更好地理解客戶的需求，增強(qiáng)了與客戶的忠實(shí)關(guān)系。營(yíng)銷不只要思索客戶的需求，更要思索客戶和社會(huì)的久遠(yuǎn)利益，診所不應(yīng)以利潤(rùn)最大化為目的，而應(yīng)是統(tǒng)籌客戶的稱心與長(zhǎng)期協(xié)作，只要這樣，診所才會(huì)可持續(xù)開展。

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