我們先給牙科做一個廣義的定位分類：低端------中低端------中端-------中高端-------高端。我想這樣的區(qū)分牙科的定位是大家沒什么異議的吧！

我想很少人承認自己的牙科是低端，也很少人敢說我的牙科是高端。那么中間的三個層次就成為牙科定位的主流。但是真的讓你去給這3個層次做明顯的劃分，很多人的定義是不同的，所有的定位不是你說了算，也不是我說了算，那么我們就從另外的一個角度去做牙科定位的劃分解釋。

1、生理需要------低端

牙齒疾病就是生理需求。有牙齒問題找牙科解決問題就構成了需求關系。只針對牙齒問題來解決牙齒問題的牙科就是低端牙科，不知道我這樣的定義是否會得到大部分人的反對。但是從邏輯關系上來看，這個定義是成立的。

2、安全需求-----中低端

在選擇牙科處理牙齒問題的過程當中，考慮到牙科診所的技術、環(huán)境對于自己的厲害關系，也就是對自身安全的重視，也就構成了安全需求，能達到這樣安全需求的牙科，我的定義就是中低端牙科。這個定義有點模糊。什么樣的技術認可，什么樣的環(huán)境認可，才可以讓患者有安全感？大家的定義肯定是不同的。那么我們做一個簡單的描述：技術過關（不能寫技術過硬，標準是能準確的診斷病情并能及時的處理病情），環(huán)境整潔（不能寫環(huán)境優(yōu)雅，最起碼你應該有明確的功能區(qū)域劃分吧），消毒完善（不能寫消毒嚴格，最低國家規(guī)定的消毒程序你要完成吧?。B(tài)度端正（不能寫態(tài)度良好，可能你沒有那個時間），著裝整潔。

3、歸屬和愛的需求------中端

這就上升的從硬件到軟件的層次了，體現(xiàn)了服務和環(huán)境、技術的結合。有優(yōu)雅的環(huán)境，完善的技術設備，配套的服務體系、良好的管理體系（售前、售中、售后服務你都該有吧！）才會有使患者產(chǎn)生歸屬感，愛的需要產(chǎn)生于溝通和服務，這樣的牙科屬于中端牙科，應該沒什

么異議吧！

4、尊重的需要-----中高端

從尊廣義來講，尊重的需要包括兩個方面：自尊和他人對自己的尊重。這種需要的滿足會使人建立自信，使人覺得自己在這個世界上是有價值的、有能力的、有力量的。如果得不到滿足，就會導致自卑感、無助感和失落感。

從牙科來講，是由醫(yī)務人員的自我尊重和對患者的尊重兩個方面來講。醫(yī)務人員的自信來源于整個牙科的管理服務體系和自我修養(yǎng)。對患者的尊重包括對患者的隱私、患者的的行為、以及患者現(xiàn)在處在患者地位的尊重，尊重的需求是雙方面的，你尊重了別人而別人尊重了你，都是發(fā)自內(nèi)心的欣賞，而不是阿諛奉承。

5、自我實現(xiàn)的需要-------高端

廣義的解釋自我實現(xiàn)的需求。上述幾種需要得到合理滿足后，自我實現(xiàn)的需要就出現(xiàn)了。這種需要是一種創(chuàng)造、發(fā)揮個人潛能、實現(xiàn)自我理想、實現(xiàn)個人價值的需要。音樂家必須作曲，畫家必須繪畫，詩人必須寫詩，人必須成為他能夠成為的人，這種需要就是自我實現(xiàn)。真正能自我實現(xiàn)的人是很少的。從牙科來講，我認為的高端更傾向于認知需求，和審美需求。因為它包含了品牌效應，和醫(yī)療品質(zhì)的內(nèi)容。認知需求我們簡單的理解成為對牙科品牌的認知和認可，也表現(xiàn)為對患者的人文尊重，那么審美需求是除了解決患者疾病需求，安全需求，歸屬和愛的需求，以及尊重需求之外的跟高要求。

這樣給牙科定位是不是會有一些與眾不同，知道你患者的需求才知道你自己該做什么？大部分的人是自己都不清楚自己是哪個層次的人，那就更不知道自己改做什么了？

現(xiàn)在很多牙科過于商業(yè)化，大部分看上去很不錯的牙科其實都是在賣環(huán)境，而忽略了醫(yī)療品質(zhì)，由于的患者量眾多，現(xiàn)在這種情況還可以范圍的使用，但是產(chǎn)生的忠誠患者是很少的。那就是因為我們忽略了以人為本的中心。環(huán)境、技術、服務、管理就像傳動鏈條，缺少那根鏈條，前進的步伐都會放慢。

人的需求是由低級向高級發(fā)展的，牙科滿足患者的需求也應該是由低級向高級發(fā)展的，不是說我裝修豪華設備先進我的牙科就是高端牙科了，顛倒和跳躍在目前的中國市場雖然大面積存在，但是最后的發(fā)展都是必須走到理性發(fā)展的道路上來的。