H值為溢價(jià)指數(shù)，理論值為：1，即為不忽悠不溢價(jià)，1~5之間為正常值，超過(guò)10差不多得算詐騙。小于1，例如：0.8、0.7、0.6，即為合理的手術(shù)折扣。

醫(yī)療從來(lái)不是材料生意，而是知識(shí)產(chǎn)值。除了可見(jiàn)的設(shè)備投入與耗材成本，還有醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)、膽識(shí)、技巧、風(fēng)險(xiǎn)、勞動(dòng)、腦力、服務(wù)

牙醫(yī)們掙錢靠的雖然是技術(shù)，但最后靠的其實(shí)還是時(shí)間。他們一旦工作，這個(gè)時(shí)間段里就只能服務(wù)這一個(gè)客人。通過(guò)不斷的觀察研究溝通思考，最后實(shí)操來(lái)解決客戶的牙齒問(wèn)題。

如何在單位時(shí)間內(nèi)做出更多的治療和最佳的方案是他們一直不斷所追求的。于是他們還得利用更多的私人時(shí)間，自費(fèi)去參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不停的思考，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，甚至無(wú)數(shù)個(gè)深夜修改方案，只為給客人最佳的治療。

目的就是為了提高自己的專業(yè)技術(shù)，帶來(lái)更高的效率和更好的治療效果質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)單位時(shí)間的價(jià)值的最大化。這價(jià)值是通過(guò)漫長(zhǎng)歲月的艱辛學(xué)習(xí)、思索、實(shí)踐無(wú)形之中累積而來(lái)的，這些無(wú)法用具體數(shù)額來(lái)衡量的成本，這些無(wú)法短時(shí)間快速形成的價(jià)值，使得矯正牙醫(yī)就值這個(gè)價(jià)！

所以牙醫(yī)們總是調(diào)侃道：“在口腔科工作，回去一定要換換衣服，洗個(gè)澡，最好化驗(yàn)個(gè)血。” 

此外，粘托槽經(jīng)常要用到藍(lán)光來(lái)固化復(fù)合樹(shù)脂，而經(jīng)常接觸短波長(zhǎng)的光可能造成視網(wǎng)膜光化學(xué)損傷。

每天牙醫(yī)平均接診6位至7位患者，檢查、診斷、粘托槽……初診的復(fù)診的，越到假期越是一個(gè)接一個(gè)，牙醫(yī)們通常屁股不離座椅，身體前傾，頭部微微低下，雙手不停地操作，偶爾在患者起身漱口時(shí)，才能稍稍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)脖子。

長(zhǎng)年累月，牙醫(yī)幾乎人人都有職業(yè)病，頸椎、腰椎、腕關(guān)節(jié)、手關(guān)節(jié)都有毛病。經(jīng)常一上午下來(lái)，腰和脖子都是僵的，手指也不聽(tīng)使喚，連拿水杯的力氣都沒(méi)有了。

so，洋洋灑灑說(shuō)了這么多，不是想讓大家了解托槽是怎么煉成的，而是想讓矯正牙醫(yī)外的人知道矯正不是你YY的那么多暴利，牙醫(yī)也不是你BB的那么多內(nèi)幕。也許牙醫(yī)在一天的高強(qiáng)度工作后，仍打起精神囑咐你術(shù)后事宜，請(qǐng)少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)諒解，不要苛責(zé)他的臉上笑容不夠熱情。

總有患者，既想擁有最好的服務(wù)，又想追求無(wú)限的低價(jià)，最后以至于“醫(yī)生水平、耗材成本、設(shè)備成本”這三個(gè)因素只能降價(jià)，受損的到底會(huì)是誰(shuí)呢？

本文轉(zhuǎn)自南寧柏樂(lè)牙醫(yī)